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jm鞋子怎么加盟

「jm鞋子怎么加盟」 徘徊于上游的鞋材企业,没有品牌,没有终端产品,一直在行业中为人默默做着嫁衣。那么在当前经济低迷的形势下,这些企业如何迈开“二次创业”的步伐?“跟着品牌企业同步…

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「jm鞋子怎么加盟」

徘徊于上游的鞋材企业,没有品牌,没有终端产品,一直在行业中为人默默做着嫁衣。那么在当前经济低迷的形势下,这些企业如何迈开“二次创业”的步伐?“跟着品牌企业同步发展!”泰亚鞋业股份有限公司副总丁建平一语点中。

“伴大款”,已成为不少规模鞋材企业的共识。丁建平分析说,作为鞋底行业,泰亚股份不可能直接面向消费者,它不得不依托终端的品牌,来承载自己的价值,所以,要体现价值,只能和品牌企业结成一体。泰亚目前就和安踏紧密联系,不但联手启动了安庆安踏工业园“年产2000万双运动鞋鞋底项目”,还每个月和安踏、厦门大学材料学院三方召开研发互动交流会,及时通过市场反馈,不断调整鞋底的研发方向,更好地为消费者提供好的产品。

不仅泰亚,泰昌鞋材发展有限公司在和贵人鸟合作时,也会根据对方的需要,不断在研发和管理上创新,尽可能做到“想在客户之前”。“只有不断跟着品牌企业的发展步伐,你才不会被淘汰,才能不断进步,再进步。”泰昌副总林海滨表示,他们一直致力于修炼内功,不断满足终端品牌的需求。

此外,作为李宁、安踏的指定海绵供应商——源利鞋材,他们在和品牌企业的合作中,也找到了自己的准确定位:不做,只做强。“品牌企业和你合作,不会看你是否做得,而是看你是否有实力,是否能为他们提供真正好的产品。”源利总经理张连锋表示。

从早期的台资企业发展趋势来看,鞋材企业发展方向是和品牌企业的发展捆绑在一起的。如目前,耐克、阿迪达斯配套的厂,不少都是越做越大的台资厂,而一些小企业则在大浪淘沙中,渐渐淡出了行业。

“但是,在和品牌鞋企合作时,你就必须知道游戏规则,行业话语权始终掌握在他们手中。”林海滨表示,正所谓谁掌握了终端,谁就拥有了话语权。所以,认清定位后,就要牢牢跟紧,同步发展。因此,从某种程度来说,做品牌鞋企的供应商要求更高、压力更大,一旦被对方淘汰,对企业都是不小的损失,严重的甚至影响到生存。

企业展示

NO.1泰亚:和品牌企业共发展

作为国内个在A股上市的鞋材企业,泰亚鞋业股份有限公司的实力体现在多方面,其卓越的研发能力和过硬的品质支持,是安踏、特步等大客户长期选择的主要原因。

今年,泰亚和安踏强强联手,启动了安庆安踏工业园“年产2000万双运动鞋鞋底项目”,为安踏提供鞋底配套生产,令不少泉州鞋材企业颇为眼红。“其实,泰亚和安踏的合作,不是一蹴而就的,而是多年来长期配合、长期共赢的结果。”泰亚股份副总丁建平说,一直以来,泰亚都是高标准在要求自己。多年来,在安踏、特步的不断成长下,他们也同步得到了发展。

据悉,每月泰亚鞋业股份有限公司都会和安踏、厦门大学材料学院三方召开研发互动交流会。根据市场表现,安踏公司会做出一个汇总,并根据消费者的喜爱,向泰亚提出相应的鞋底研发趋势和功能要求。这些要求,先是由厦门大学材料学院进行试验论证,在可行的情况下,泰亚股份就根据安踏的需求,研发出多款鞋底供安踏选择,然后再根据安踏的选择进行大规模生产。

“一双鞋的技术含量主要在鞋底,所以一个想要做大做强的体育用品品牌,必然要注重鞋底的研发和生产。”丁建平说,在鞋底的研发中,是由安踏和泰亚股份一起支付研发费用,大家的利益真正捆绑在一起,所以就合作得越来越愉快,双赢的效果很明显。

NO.2新协志:把生产高管都变成“小股东”

今年,在业界普遍反映形势不好的情况下,新协志(福建)有限公司的订单却比以往多了起来,工人的需求也在以往的基础上新增到1500人。原因何在?“管理上的变革。”新协志董事长助理梁璋兴笑着说。

原来,这要得益于新协志启动的一项“生产承包责任制”的变革,把6个生产经理直接变成小股东,实行自负盈亏。“当生产管理真正用老板的心态来做事时,效果真的不一样。”梁璋兴说,年初,公司向生产经理下达指标,他们则向公司支付品质支持金。公司在大的制度等方面对他们做好服务,其他一些具体的操作全部下放给部门经理运营。年底,企业根据“品质优先、成本挂帅、人员稳定”三大指标对各个生产部门进行考核,如果按照要求完成指标,生产部门将获得比往年更多的奖励,“这些奖金比往年要高出3~5倍,都是实打实的企业利润。”

通过把生产经理变成小股东后,生产的效率大大提高了,公司的成本大大降低了,“今年我们课长以上的管理一个也没走,因为大家都成利益共同体了。”梁璋兴说,团队赢,个人赢,当今企业更需要比拼的是团队作战,通过优胜劣汰,公司的生产团队变得越来越精干。不仅如此,公司每年还会进行两次技术比武,以“多、快、好、省”为标准,每个岗位设定三个级别的工价,充分调动了每个员工的工作积很性,为企业创造了更多的利润。

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    作者: 鞋子

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