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卖鞋子做加盟的好吗

「卖鞋子做加盟的好吗」   童鞋品牌户外领域现今格外受到商家的厚爱, 开发青少年户外装备成了商家急需要做的事情。   把童鞋市场细分到底   随着卡途、骆驼开启户外市场的征途,越来…

 户外鞋加盟

「卖鞋子做加盟的好吗」

  童鞋品牌户外领域现今格外受到商家的厚爱, 开发青少年户外装备成了商家急需要做的事情。

  把童鞋市场细分到底

  随着卡途、骆驼开启户外市场的征途,越来越多泉州童鞋品牌瞄准青少年户外装备这个细分市场,以青少年户外装备为差异化品牌定位,通过不断的产品细分及营销运作,期望在儿童用品行业创牌路上一鸣惊人。

  明伟小骆驼营销总监马德峰认为,童鞋品牌必将以细分产品作为突破点。细分化逐渐成为童鞋品牌切分儿童用品市场这块蛋糕的利刃。但值得一提的是,儿童户外细分化道路也存在着一些操作上的难度。为此,马德峰笑谈了一个“松鼠理论”。

  “松鼠想吃到坚果,就要知道坚果是在哪里,坚果什么时候成熟才可采摘。想吃到坚果的松鼠还要学会跳跃技巧。如果有一环节没做好,松鼠就吃不到坚果。”马德峰表示,市场细分后的童鞋品牌就像一只松鼠,品牌不光要找到目标消费群体,摸透目标消费群体心理,还要清楚地知道品牌该如何推广运作。同时,童鞋品牌还要做好产品的研发工作,练习好“跳跃”技巧。“产品风格只有与品牌概念相符合,消费者才可能认可这个品牌。”他说。

  品牌定位还有待考量

  在市场细分方面,卡西龙(中国)有限公司副总经理陈圣兵还特别强调,儿童用品细分市场与成人市场的细分情况天差地别,因此,不能光看见成人鞋市场的细分蓝海中走出来的黑马,儿童鞋毕竟在产品结构、营销模式等众多方面都与成人鞋行业存在很多差别,父母和小孩双重消费者的需求便是一个特殊情况。例如,针对儿童鞋某一个细分领域作出定位时,企业先需要赋予父母,也就是监护人对品牌的理念和对产品的感觉,然后再针对他们的感觉再作出延伸,延伸到真正的消费品使用者——孩子们。这些需要在对儿童鞋细分定位时加以权衡,毕竟儿童用品产业链有其特殊的营销模式,并且品类众多,产品季节性波动强,都需要企业一一考虑。

  万泰盛(中国)有限公司副总陈炳高认为,事实上,对于儿童户外品牌来说,从这个细分市场入手,意味着遵循了先生存后发展的自然规律,先通过产品支撑、市场细分来确定品牌个性。

  有业内人士表示,童鞋企业应该明白本身品牌的目标市场及消费群体。面对目标消费群体,童鞋品牌应该尽早确立产品风格,有自己清晰的市场定位,才能在多变的儿童用品市场多走一步。这一点可以在明伟小骆驼、狄猛这些儿童户外创新品牌身上找出几许鲜明的印记。2009年,明伟给旗下小骆驼作出了清晰的定位——美式少年越野装备,围绕青少年户外鞋、服、配件,对小骆驼展开延伸性操作,其着力点落在产品上,之后骆驼美式少年越野装备积很推动赛事并成立了“中国少年户外运动后备人才基地”装备研发中心,通过一系列营销战略加深品牌定位。

「卖鞋子做加盟的好吗」

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作者: 鞋子

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